ЛЕСИК НАТАЛЬЯ
Партнер, направление - Продажи
С 2019 года Наталия является основателем и играющим тренером компании “Sales & Strategy consulting group” и отвечает за обучение методам и основам продаж сложных технических и интеллектуальных решений.
В обязанности Наталии входит разработка бизнес-кейсов под конкретную специфику заказчика, посещение клиентов на месте, проведение тренингов и оценок, поддержание актуальности всех материалов.
Профессиональный опыт: Наталия начала свою профессиональную карьеру в сфере торгового маркетинга в компании Danone (2000-2003 гг.), затем в Baltic Beverages Holding (2003-2005 гг.). В 2005 году Наталия присоединилась к команде Philips и занимала различные должности до 2019 включительно: директор по развитию новых каналов продаж, руководитель отдела развития Университета Philips, управления качеством продаж, трансформации бизнеса и обучения эффективности продаж.
Ключевые компетенции: Планирование продаж, включая территориальное планирование, аккаунт-планирование, взаимодействие с ключевыми партнерами, подготовка к консультативной продаже (Solution selling), навыки эффективной коммуникации. Выполнение плана продаж, включая управление воронкой продаж, коучинг отдела продаж.
Основные клиенты: Beckton Dickinson, Philips Signify, Системы здравоохранения Philips, Металлоинвест, ЭТМ, Arlight, Miele, Русский Свет, Nefa Architects и другие.
Образование: Степень бакалавра психологии по консультативной психологии Московского университета психоанализа, 2019 г. Степень бакалавра по филологии, Московский педагогический государственный университет, 1998 г.
ШЕВЧЕНКО ВЛАДИМИР
Партнер, направление - Финансы
Более 30 лет в сфере финансов и инвестиций, на руководящих позициях в российских и международных банках и компаниях.
Профессиональный опыт и достижения:
- Philips Capital – создал эффективную сеть финансовых партнеров для развития бизнеса Philips в России и СНГ, построил систему риск-менеджмента Philips Capital в России, СНГ, Центральной и Восточной Европе и Африке.
- J.P. Morgan – развил направление Corporate Banking с крупнейшими российскими компаниями.
- Banque Societe Generale Vostok – развивал направления кредитования российских корпоративных клиентов и интегрированных решений для компаний сектора природных ресурсов.
- Мосбизнесбанк – создал и развил направление внешнеторгового и экспортного финансирования российских корпоративных клиентов.
Преподавательская деятельность: Преподаватель корпоративных учебных программ Philips. Преподаватель Корпоративного университета Banque Societe Generale Vostok. Преподаватель Экономико-математической школы экономического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова.
Образование: Степень кандидата экономических наук – специальность «Финансы и кредит» МГУ им М.В. Ломоносова. Степень MBA бизнес-школы INSEAD (Франция).
Ключевые компетенции: Финансовая стратегия и финансовое планирование компании, корпоративное финансирование и финансовый менеджмент, инструменты финансирования компании на различных стадиях развития, управление кредитными и финансовыми рисками, корпоративный банкинг, стратегия сотрудничества банков и корпоративных клиентов, развитие новых направлений банковского бизнеса.
КОЗЫРЕВ МИХАИЛ
Партнер, направление - ИТ
Эксперт по цифровизации и управлению ИТ, MBA. Более 25 лет в сфере информационных технологий и цифровой трансформации, на руководящих позициях в международных и российских компаниях.
Профессиональный опыт и достижения:
- Разработал и реализовал цифровые стратегии, обеспечившие рост выручки компаний в 2 раза.
- Повысил зрелость ИТ-процессов в 6 раз, внедрив ITIL, COBIT, Agile и DevOps.
- Руководил крупными проектами цифровизации: ERP, CRM, WMS, BI, DWH, IoT-платформы.
- Реализовал более 200 проектов (производство, финансы, логистика, продажи, HR), обеспечив существенный рост бизнес-показателей.
- Создал омниканальные сервисы и интернет-магазин, увеличив онлайн-выручку вдвое (до 1 млрд ₽).
- Запускал проекты, признанные отраслевыми наградами (Global CIO: «Проект года»).
- Управлял ИТ-командами до 100+ специалистов, выстраивал процессы с SLA >99,9% и защитой от кибератак.
Ключевые компетенции: Цифровая трансформация и ИТ-стратегия, ERP, CRM, WMS, BI, DWH и интеграционные платформы, управление проектами (PMBOK, Agile), создание PMO, ITSM, ITIL, COBIT, DevOps, управление ИТ-бюджетом, SLA, кибербезопасность, лидерство, управление ИТ-командами.
ГУНЯШОВА ЕКАТЕРИНА
Партнер, направление - Маркетинг
Эксперт в области коммерческой стратегии и маркетинга, коуч. Более 15 лет опыта работы в продажах и маркетинге в крупных международных FMCG компаниях (Henkel, Kimberly-Clark, Kellogg’s), а также в маркетинге в сфере образования и медицины. Последние несколько лет сотрудничает с российскими малыми и средними компаниями в направлении развития новых продуктов и направлений бизнеса.
Специализация: Стратегический и операционный маркетинг, разработка и запуск на рынок новых направлений бизнеса, вывод продуктов на новые рынки и каналы сбыта, развитие продаж на основе Customer Journey Map, развитие партнерских отношений, построение и трансформация бизнес-процессов, управление продуктовым портфелем, управление проектами.
Образование: Высшая Школа Экономики, Управление проектами; Школа Управления Сколково, Финансовая стратегия; Британская высшая школа дизайна, Маркетинг; Международная Академия Коучинга, Коучинг ICF; МГТУ им. А.Н. Косыгина, Экономика.
Профессиональный опыт: За годы профессиональной деятельности накопила богатый опыт разработки и запуска партнерских проектов, образовательных и медицинских продуктов, запуска новых направлений бизнеса, построения бизнес-процессов и разработке CRM-систем. 10+ лет работы в международных FMCG компаниях продовольственных и непродовольственных товаров (Henkel, Kimberly-Clark, Kellogg’s), разнообразный опыт работы с сетевой розницей (Магнит, Пятерочка, Лента, Перекресток, Азбука Вкуса, Детский Мир, Летуаль, Золотое Яблоко и др.). Разработала и запустила проект оптимизации продуктового ассортимента Любятово (RSRP), успешно запустила несколько проектов расширения ассортимента в сетевых клиентах, реализовала множество проектов совместного бизнес-планирования с ключевыми бизнес-партнерами. 5+ лет в сфере услуг (Медси, Сколково, Международная школа Москвы): разработала и запустила продажи продуктового портфеля медицинских услуг, провела масштабный ребрендинг школы, разработала и запустила успешную рекламную кампанию для международной школы. 5+ лет проектной деятельности с собственниками малого и среднего бизнеса. Спланировала и запустила на рынок несколько новых продуктов российских производителей, вывела российские товары на рынок Китая.